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“IBM绝对不会说惨了,生意难做,我们开始裁员吧,我们不会这样做。”凌震文说,IBM的角度并不是赤裸裸的去赚钱,而是要跟其他的企业合作,帮助他们变得更强大。当一个企业发展起来的时候它会找IBM,因为IBM可以帮助企业扩张资源,把企业的数据库充实得更大;当一个企业遇到问题的时候也会找IBM,以求帮助解决问题。“我们就往这条路走下去,你可以说我们很执着,一家企业如果不执着,永远在变换自己的策略那是走不通的。”

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    方法:

    何士友:我想每个企业所处的角度不太一样,因为是不同的企业,就像竞技比赛一样,在不同的阵营里,采取的策略也是不一样的,作为诺基亚来讲,他们也有自身的考虑,诺基亚在Symbian方面投入很大,对于诺基亚的一举一动,全球都给予了很大的关注,而且他们是Symbian的Founder,也是发起者。但现在看诺基亚好象也不是死咬Symbian不动,因为市场也发生了一些变化,作为诺基亚,和中兴通讯所处的状态不一样,中兴通讯处于发展阶段,对我们来讲,我们还不能说什么手机不做、什么手机一定坚持,刚才我讲过了,名字不同的操作系统实际上就是技术,技术能不能被市场所认可,最终还是由市场(决定),我们在围绕运营商做这些业务时必须要具备这样的技术,如果不具备这些技术,客户就不可能选择我,也不会支持我们的未来,这对我们来讲增加了很多难度,不能把鸡蛋放在一个篮子里,(针对不同的系统)都得做开发。

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    回答:这是属于大型的系统集成,设备部分会占到70%左右;第二块是工程部分,安装这一块大概就是几百万;第三块是服务,包括培训、咨询等等,服务这一块占大10%—20%。

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    我们是主打自己的品牌,有的是有我们的品牌,运营商合作只提供技术服务,客户端软件是提供后台的API,他们把关键词发给我们。

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    网易科技:回过头来看,虽然中国3G有了很多特色,包括OPhone和iPhone,但还是有很多不足,您觉得总体来看,现在整个3G产业还有哪些问题?终端方面、应用方面、技术标准演进方面还是其他的问题?

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    同洲在进军手机时的策划模式主要是想把同洲在广电系统里沉淀了十几年下来的业务、服务、技术、内容、平台承载到手机上,通过手机这个终端为用户、运营商、消费者提供全业务的移动视讯服务运营。

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